珠光宝气

为什么说《珠光宝气》是一部宝藏剧呢？

因为里面随便挑一个人出来，都能出一套职场全能教材，而且实战性超强。

今天说说康妈在处理人际关系上的绝学。

她是一个强势的母亲，但并不是一个强势的老阿姨。

每天周旋于名媛太太团里，如何说得体的话，如何权衡饭桌上的利益点，这位老阿姨的公关段位绝对秒杀众多职场小花。

【不把话说死，给人做足嫁衣】

康妈聚餐迟到了一会儿，她挺过意不去。

她的角色就是调节者，毕竟和其他太太们相比，她并没有嫁入豪门，只不过娘家条件不错，算是名媛望族的后代。

她始终在太太团里保持低姿态，尽可能给别人做嫁衣。

她这种服务意识，其实就是用嫁衣给自己攒资源，或者攒机会。

康妈很会聊天，她每次都能抓住每个人的利益点。

服务客户和做名媛太太们的姐妹花是一个道理，抓住对方的情绪受力点。

某些程度上，客户和名媛太太们的虚荣心都不少，都需要被捧着。

但这种捧，要找对「捧点」，捧不对，可能就会变成捧杀，对方也会觉得很尴尬，甚至难受。

郭太太拿出一本八卦杂志来问康太：你看看这个天后手上戴的大钻戒呗。

郭太太这个cue有多层含义。

第一，康太太老公做珠宝行业的，在珠宝这块有话语权，而珠宝又是豪门太太们的热门话题。大家需要一个权威的声音。

第二，郭太太手上已经戴了大钻戒了，豪门太太虚荣心作祟，而豪门圈一向是看不起娱乐圈的，这是名利场的固定鄙视链。郭太太需要一个恰如其分的PK。

我们看康太太的话术。

她首先指出了娱乐圈的一个现象，很多天王天后只是表面风光而已。

(编剧高能，康妈说的这段解读，正好呼应了后面的一些冲突点：康雅思破产后确实戴假货充场面，最后在记者询问破产环节中怒碎；宋三太太卖了真货套现，然后戴假货招摇，被设计师抓个正着......)

桌上都是豪门圈的人，对娱乐圈肯定是要打压的。

但康太不把话说死了。

天后戴的是不是假货，这句话要从太太们嘴巴里说出来才对。

她们说出来，等于她们出了一口气。也不能怪她们看不起娱乐圈，毕竟她们的老公常年在娱乐圈湿了鞋，怨气已久。

另外，单凭杂志图片，康妈确实也无法断定是假货。

「充排场」可以有很多解读，除了假货以外，还有可能是「借了别人的真货过来戴」。

康爸是珠宝行家，他招待的客户非富则贵，名媛太太们可以diss明星，康妈还是会嘴下留情的。免得这段话传了出去，影响老公客户关系怎么办呢？

这就是康妈精明的地方，不轻易得罪谁。

这时候，再顺势来夸赞郭太太的钻戒，节奏踩准了。

旁边的Amanda阿姨也夸赞了一句，但火速结束了这轮捧杀，该吃饭了，肚皮饿了。

Amanda的身份很特别，她和老公离婚了，她前夫最喜欢包养小明星。

看到郭太太这么爱显摆，估计她的os是：你老公这是哄你开心，让你失去警惕感呢，搞不定他在外面彩旗飘飘了。

看到饭桌气氛这么活跃，康太太终于如释重负。

【看中人脉的长线效应】

这里要说活康太太和公关公司Daisy关系了。

Daisy是何太太儿媳，康妈在何太太的人脉圈里，最开始帮忙张罗何太太慈善晚宴。康妈推荐康雅言过来帮忙对接艺人项目。

结果活动现场，Daisy和艺人在化妆间啪啪啪，被经纪人康雅言抓个正着。

康妈当时还在操心雅言的婚姻，以为雅言出轨不忠，结果被Daisy震惊掉。

康妈还是很好地利用了Daisy这条人脉。

名媛太太圈最喜欢哪种人？嘴上把门的人。

圈中丑闻最好就内部默默消化，不要节外生枝。

康妈的口风很紧。

她也是靠着这点得到了Daisy的信任。

康雅思破产前夕，康妈康妈飞到青岛，想拉线见见贺峰，让他收购杨志球公司业务。

Daisy负责帮忙牵线搭桥。

但Daisy也说了：我只能帮你们到这里了，你们想接近这些有钱人还是很难的。

Daisy带进门，修行靠个人。

康妈真的很会找突破点，她知道贺峰是上海人，出差容易水土不服。

她特意安排上海大厨去青岛做饭，也算是找到了一个很好的切入口。

之后，康雅思破产后的第一次复出，也是从Daisy公关公司开始的。

所有的机缘都是康妈在背后运筹帷幄。

Daisy帮宋太太筹办画展，而康妈断定这类公关活动里藏着康雅思的机会。

果然，康雅思凭借公关专业技能，给活动纠错，赢得宋太太肯定。

也让Daisy朝雅思丢过来橄榄枝。

Daisy只是故事线里的一个配角，但她的人脉圈不容小觑：自己有公关公司，做的都是豪门圈的生意；自己还是俪群会成员之一，算是圈中资深人士。

她的影响力不如Melissa或者宋太太，但康妈完全不介意咖位大小，也不会用有色眼镜来区别对待。

这就是康妈的聪慧之处，人脉不分大小，都有用处。

而且康妈懂得把眼光放长远，人脉需要细心养护，而非「无事不烧香，临时抱佛脚」。

Daisy的作用是敲门砖，可能她没有那么大的威慑力，但至少能帮康妈牵线搭桥。

人脉资源里需要这种「敲门砖」，毕竟有些圈层是需要有引路人的，不是你贸然冲进去，就会有回音的。

【如何高攀一段关系，并且得到对方尊重？】

生意场必然有势利眼，必然有拜高踩低，这是很正常的人性游戏。

康妈如何赢得势利眼的尊重呢？这是智慧。

Amanda都说过，自己大嫂是势利眼，但她自己交朋友就不会这么势力。

太太圈虽然逢场作戏居多，但也有姐妹真情。

说起来，康妈和Amanda阿姨有些类似。

宋太太都问她这位妯娌：你这么喜欢帮人，你不累么？

当然不累。

身处豪门圈，帮人也是帮己。

就像你的工作环境，如果人脉是你的助动力，那你就是要喜欢这么帮人。

Amanda阿姨早就离婚了，她和宋太太只能算前任妯娌，但她需要抱着这棵大树，才能维系自己的人脉和地位。

做一行，爱一行，她选择了嫁入豪门，一辈子都要遵循应有的社交法则。

康妈懂得看人，她虽然精明，但对人也算是真心。

真心分高要求和普通要求，只要待人接物都非常认真，当有人遇到困难，你愿意帮忙，你就是真心。真心一定是要付诸于行动，而不是嘴巴上说说。

康妈是行动派，这一点毋庸置疑，她喜欢跑前忙后。

她搭上宋太太这条线，需要Amanda的辅助。

康妈一把年纪了，如果她是pitch宋太太这个客户，那真的是劳心劳力。

先打听对方行程，在行程中植入最恰如其分的推销。

拜佛吃笋，康妈特别安排从四川带过来的新鲜笋，清新健康。

从美食入手，最为保险。

有钱人什么都不缺，他们需要锦上添花。

从宋太太习惯入手，年纪大的人注重养生，加上她又在学国画，把这些兴趣爱好点串起来，总能找到突破口。

看前后剧情，康妈一开始去四川也是为了「偶遇」宋太太，只不过人家突然生病，改了行程。

等宋太太身体好转，赶紧再制造一个「拜佛偶遇」。

在行程中制造惊喜，这需要极强的分寸感，过于奉承，自降身价，一定要恰到好处的惊喜。

康妈对于维系宋太太关系，底气十足。

宋子凌辱骂康妈的时候，康妈应对自如：

我是宋太太最喜欢麻将搭子，她说过输钱给我比赢别人钱更开心。

康妈的牌品肯定不错，她一般打牌都是稳守出击，宁可自己不胡。

她对宋太太是尊重，并不是刻意讨好。

打牌在于牌友之间的那种默契度，你牌打得聪明，让我觉得心情爽朗，这就是你的本事。

即便康雅思成为了贺太太，康妈依然很尊重宋太太，并不会因为自己地位变了，而戴有色眼镜。

康妈说了，我是高攀了宋太太，但我心甘情愿。

宋太太有自己的优点，她属于那种老派名媛，做人特别低调。

宋太太信得过的朋友，也必须这样。

康妈一直算低调了，她擅长做嫁衣，而做嫁衣的人一般都躲在幕后，康妈的角色其实和公关差不多。把关系梳理清楚，把舞台留给别人，把麻烦都扫清，留给大家方便，这就是康妈的聪慧之处。

宋太太对康妈也算是礼让三分，有时候遇到宋子凌去找康家麻烦，宋太太只能夹在中间，置之不理。

宋太太这种势利并不是贬义词。

物以类聚人以群分，自己的朋友圈当然需要有筛选标准。

大家秉性相投，守住自己的分寸，不给人添麻烦，知趣懂事，这就是优点。

康妈高攀宋太太这条人脉，有一种低调干活、任劳任怨的踏实感。

康妈做了很多次嫁衣，名媛太太圈也确实需要这种识大体、明事理的人，宋太太位高权重，很多事情不方便自己亲自动手处理，如果康妈能摸准她的心思，帮她代劳，这样的省心省事也是一种福气。

如果康妈去做豪门圈生意，应该也很能赚钱吧？

客户关系有时候和这种豪门关系是很类似的，生意场的关系，你都是去高攀，因为不可能轻易得到，你才会用心去搭桥梁。

高攀一条关系，需要平常心，更需要踏实。

高攀且让别人尊重你，这就是用人格魅力说话了。