气垫传奇

耐克10原则：

①我们的事业就是改变。

②保持进攻，永不停歇。

③重要的是完美的结果，而非完美的过程，打破规则，与规则斗争。

④商场就是战场。

⑤不做假设。确保人们遵守承诺。推动自己及他人。竭尽全力。

⑥自给自足。

⑦ 没有成果，任务就不算完成。

⑧危险（需注意）的是：官僚作风、个人野心、能量汲取者还是能量给予者、有自知之明、多吃嚼不烂。

⑨场面不会太好看。

⑩只要做对了，钱会自动滚滚而来。

乔丹是百年难遇的奇才，就如同泰森，舒马赫，伍兹一样，都是各个领域百年不遇的天才！这些人退役以后，他们所在的领域到现在都没有出现第二个。。。

而天才出现前，其实谁都不知道，包括电影中的男主角，他其实也不确定乔丹会怎样！就如同电影中说到，可能第二天乔丹就受伤了呢？

其实男主就是赌了一把，因为Nike在篮球鞋领域销售不好，预算很低，所以男主知道如果25万分开签四个不知名的NBA球员，篮球部门肯定是干不过匡威和阿迪的会垮掉的。。。所以与其温水煮青蛙逐渐垮掉丢掉工作，还不如破釜沉舟赌一把大的！

而他运气好，真的碰到乔丹一骑绝尘，天才降临！而且还一直没受大伤！

所以，乔丹成就了Nike，而不是Nike成就了乔丹。

1991 年夏天，麦可乔丹率领着芝加哥公牛队，终于夺得了他第一座 NBA 冠军冠军奖杯。 这一年，班艾佛列克只是 19 岁的青少年。 30 多年后的现在，小班已经 50 岁了，据他自己的说法，「棺材都踏进一半了」（see the end of the tunnel）。 这部他最新执导并演出的电影《Air》，讲述乔丹加入NBA时所引起的风潮，Nike如何排除各种困难与他签约，并为他发行个人专属鞋款Air Jordan的故事。

80年代NBA，其实是魔术约翰逊与大鸟柏德的天下。

Nike、Air Jordan、NBA，这三个名词放在一起，它们之间自然浮现另一个更伟大的名字：麦可乔丹。 《Air》的前导海报上，就放着一只 Air Jordan 初代球鞋。 试问，经历并热爱过公牛王朝、如今三十岁以上的观众们，怎么可能会不知道《Air》是什么样的一部电影？ 我们可以先不谈这部电影在搞什么，让你先闭目想象一下，《Air》会是什么样的电影？ 感觉很简单，《Air》一定会出现当年大学毕业的麦可乔丹，描述他如何以新人之姿，慢慢在 NBA 站稳脚步; 同时穿着 Nike 为他打造的红黑球鞋，在球场上飞来飞去。

事实不是这样的，可以先爆雷：你在这部电影里其实看不太到麦可乔丹。 这部电影的主角不是乔丹，但你几乎无时无刻都会听到这个名字。 他出现在电影里的形象总是模糊，例如出现在画质模糊的录像带里、或是只露出半身的新闻剪报，但这部电影以乔丹为中心，他就像漩涡的中心，是一片空白，你感受得到他存在，却看不到他的正脸。 这奇妙的安排，正是《Air》刻意的安排。

我们现在可以来介绍《Air》了：故事发生在一个没人在意乔丹与 Nike 的年头，乔丹大学肄业进入 NBA，当时许多人对他在大学联赛的最后绝杀球仍然保持怀疑。 确实他投出了定江山的一球，让北卡罗来纳大学获得了 NCAA 总冠军。 但这似乎只是一时好运，他还没踏上NBA球场，又不是第一顺位的选秀状元，许多人并不太注意这位不世出的灌篮高手。 而当时耐克也没好到哪里去，尽管他们在跑鞋的市场有不错佳绩，但篮球部门的业绩却很惨淡，连球星都不愿与他们合作代言，Nike只能抢夺adidas与converse双雄剩下的剩饭，将所剩不多的预算，签下选秀顺序后段班的几位选手。

乔丹在NCAA冠军赛的绝杀一球。

这不是我们熟悉的 NBA 霸主与篮球鞋霸主，而就像上述提到的，《Air》的主角甚至也不是乔丹，不会关注他在即将成为 NBA 选手前的心理纠结。 这部篮球电影的主角不在球赛本身，主角是Nike，上从Nike创办人之一的菲尔（艾佛列克饰演）、下至营销副总罗勃史崔瑟、营销部顾问霍华怀特、乃至营销经理桑尼瓦卡罗。 站在商业角度的运动营销人，似乎不会是颂扬体能与技术的运动电影焦点，但是，《Air》反其道而行，它要说的不只是Nike如何签下乔丹，它要说的是一群「造王者」的故事，它要说的是，小虾米如何打破成规，颠覆运动世界的故事：颠覆，才是整部《Air》的真正重点。

乔丹横空出世，在那个魔术与大鸟双雄较劲的年代，他靠绝佳体能、自信与努力锻炼的技术，告诉全世界，篮球神的意志比他们想得更加绝妙奥秘。 桑尼也一样，他的目标并不是做一个「好经理」，他只想把经理的工作「做好」，也就是找到值得公司投资的球员，然后让他名利双收...... 公司的球鞋业绩才能获得实质成长。 所以他不甘照本办事地服膺公司的原则，他无视公司紧缩成本的规定，他甚至跳过球员经纪人，想要直接拜访球员沟通合约。 这一连串都是颠覆，胖胖的麦特戴蒙饰演一位屈而不伸的哀乐中年，但外表看来温和的他，却在行动中透出他内里的热血，与在球场上竞逐得分的篮球员一样拼命。

没人想看运动营销电影，因为那毕竟缺乏了球场上的你来我往，但你必须见证班艾佛列克的「进化」。 《Air》不是小班过去擅长的黑色电影，这里没有枪战与盗贼间的勾心，只有商场上的你来我往，不能用几场激烈枪战充数。 《Air》靠的是极其扎实的剧本，这些营销人之间的台词，写得简明又充满机敏，快速地带领观众进入80年代的运动营销世界，它一方面介绍那时的adidas如何成为潮流偶像，穿上它就代表老子是完美的性爱机器; 那时的 converse 也是球鞋的代名词，相同款式却能让各位篮球天王形成最爱共识。 而耐克人们在对话里透出绝望、焦虑与相反的求生意志，他们知道自己大幅落后，但他们就只需要一次机会，要将满腔热血全力投注。

以小搏大是运动电影一贯的题材，但是班艾佛列克稍稍转变了这个主题，突显球场外的以小搏大。 这个主题要发挥很简单，但观众毕竟对这个时期的耐克并不熟悉，对桑尼瓦卡罗何许人也更是一无所知，《Air》必须白手起家地塑造这些角色。 而这群Nike人的选角更是一绝，以荒谬搞笑起家的克里斯塔克，在这部电影里收起了那些疯狂，饰演一位妙语如珠与忠实友善的顾问，令人感受到这个角色的温暖; 杰森贝特曼饰演忧心忡忡的主管，他意识这个部门已经在裁撤边缘，他付出一切却毫无起色，其中一段深沈哀伤独白，讲的不是 Nike 的危机，而是中年在面临人生大变的无奈与无助，令人动容。

说白了，观众是不是认识桑尼一点都不重要，《Air》在两小时里让观众认识百废待举的Nike篮球部门，进而感同身受他们的困境，然后与他们的奋斗一起跟着慷慨激昂。 这是电影的魔力，这是班艾佛列克有资格拿到奥斯卡最佳导演的证明之一。 《Air》电影里塞进了大量 80 年代金曲，这是一般怀旧电影常见的套路，但这部电影其实不靠这些金曲唤醒观众的怀旧魂，它很清楚那个年代的 NBA 篮坛早就已经是历史传奇，桑尼的奋斗其实也是带着观众，深入 80 年代的 NBA 各个角落。 带你了解魔术与大鸟的天王影响力、还有包括被评太矮的史塔克顿、爱讲干话的巴克利、初生之犊的尤因...... 只要你经历过那一段时空，听到这些名字，你的泪腺可能就开始运作。

《Air》开场第一个镜头，背景隐隐地传来歌声，唱着「我要我的 MTV」，这揭露了《Air》的颠覆本质：MTV 兴起，青少年渐渐成为流行族群与消费族群的主力。 运动鞋本身只是一种运动工具，在这个年头里也渐渐转化为一种时尚，在球场之外也要穿球鞋，球鞋变成一种个人表征，象征我是某位球星的铁粉、象征我追寻那位球星的价值观。 Nike 做的不是一双 Air Jordan，它打造的是一个乔丹自己不足为外人道的「乔丹精神」，Air Jordan 的红黑配色，严重违反当代 NBA 的球鞋「白化」原则（白色须占球鞋 51% 面积），但这种违规反而成了 Nike 的卖点，就问顾客，你敢不敢跟乔丹一样叛逆。

《Air》拍出了 Air Jordan 的颠覆，在这个流行文化吹起颠覆风的 80 年代，一群颠覆营销人，看中了势必带来颠覆的年轻选手，他们颠覆「落于人后所以必须甘心做牛后的观念、颠覆「这是行规」的陈旧观念，然后做出一双浓缩颠覆观念的球鞋。 自此颠覆了 NBA、颠覆了运动营销界、颠覆了 Nike 在篮球界的地位、甚至颠覆了选手与赞助商之间的关系。 赞助球星仍然是商业行为，但它自此不再纯粹是商业，桑尼等人的颠覆，使厂商与球星变成了一同彰显球星精神的合力伙伴。 看看数十年后的现在，每个成功运动选手都要自己做品牌，他们不再只是大型运动企业像在菜市场指指点点挑选的猪肉，这种自主权的改变，也是来自乔丹与 Nike 的改变。

首先我觉得电影里50%-80%都是假的，

什么公司多么相信球员、什么为球员设计一款鞋、什么打破陈规、什么打动人心的演讲、什么自由美国梦

这些的背后是什么：是黑人运动员不断产生、AT&T等电视转播技术的发展、商业篮球开始被人人讨论、而整个商业制度却是剥削黑人的、二十-四十年了

那么谁最了解：美国跑鞋公司最了解，想进入新市场就要了解接下来的走向——就是黑人的天赋会不断被呈现，比如乔丹就像是篮球界的工业实验品

比如匡威、阿迪达斯的球鞋，看起来都像是传统皮鞋的改版，而Nike的跑鞋已经朝着功能性+设计感走

所以接下来会出现的情况就是：黑人球员一直不满被剥削的状况，会想要跟品牌“合作”，获得收入的分成，然后篮球鞋也需要功能性+设计性

Nike是后来证明，把这件事做成的，这才是核心，而电影中出现的什么神化各类人格、美国价值观，都是戏剧和夸张，也跟具体的规律去比是太过细节了

所以导致，最后结尾说这个商业决策多么传奇，是让人感觉不到激情的

【大本和呆萌要一輩子鎖死！】

「人們會把你捧上神壇，因為當你是一個狀態很棒的新人的時候，他們會很愛你。你會改變這個世界。但是你知道嗎？一旦他們把你捧得盡可能高之後，他們會把你從上面扯下來。這是最容易預測的一種模式。我們把你塑造成前所未有的人物，這就意味著你必須努力成為那樣的人。每一天都是這樣。」

「我來告訴你真相。你會受到攻擊、背叛、暴露和羞恥，你會熬過那一切。很多人都能爬上名利的高峰，而擊垮他們的其實是下坡的路。因為那才是你真正孤軍作戰的時候。那時候你怎麼辦？你能鼓起勇氣克服所有痛苦繼續戰鬥並且重新崛起嗎？」

「『你是誰？邁克爾？』這將是決定你一生的問題。我想你已經知道答案了。」

「只有當某個人穿上了鞋子，那雙鞋子才會有生命，它才會變得有意義。而我們其他人，只是想有一個機會去觸摸那種偉大。我們需要你穿上這雙鞋子，不是為了讓你的生命有意義、而是為了給我們的生命賦予意義。這張桌子上的每個人死了之後都會被遺忘，除了你。你會被永遠記住，因為有些東西是永恆的。你是邁克爾·喬丹，你的故事將會激勵我們去飛翔。」

「除了你之外，所有人都會被遺忘。」桑尼的這段話太動人，以至於明明知道這是一個雙劇，還是會被這番話感動到熱淚盈眶。

買鞋子，穿著air出門浪的時候不會想到原來air jordan背後還有這麽一段故事，也沒有想過原來一開始的時候，耐克是行業裡面最被NBA球員們看不起的那一個，甚至在籃球市場上是非常弱勢的那一方。他們明白的簽約明星球員對於銷售的意義，可是那些球員們的第一選擇，永遠不會是他們。喬丹就想簽阿迪，匡威是第二選擇，耐克，太辣雞了，看也不要看。於是就好佩服桑尼，當所有人都提議用25萬美金去簽約三位球員的時候，他卻孤注一擲，決定用所有的資金去簽約喬丹。直接殺去老家找喬丹媽媽談，NBA對於球鞋顏色有要求，那就索性違規用紅色和黑色好了，每一場要罰款5000美金？這筆錢，我們耐克公司替你們出。

經典永流傳的nike air jordan1，球員分紅的全新合作模式。雖然知道了結局，但是看到這種憑藉一己之利點石成金改變命運的影片還是好舒服，還有羅伯說的自己的故事，每週他都有機會和七歲女兒在公園相處四小時，他用一雙耐克的鞋子讓女兒願意和他親近。他太明白女兒願意愛這個爸爸是因為鞋子，如果計畫不成功，他會失去工作，但是他還是很樂意，會花錢去買耐克。因為他知道耐克，是好鞋子。所有的人都在賭，他們賭贏了。

好美國夢，但是真好。

本马达仍然值得信赖！这么密集的对话和台词，还能始终抓住人的注意力，很棒的剧本。让我深深思考了成功与冒险的关系、梦想与现实的冲撞、个人冒险主义和团队其他人的安稳的矛盾。especially when乔丹的经纪人对Sonny发火over the phone那段，由于我自己的工作性质，对agent这行有些了解，看到这里真的非常理解也非常亲切。

最重要的与乔丹一家的谈判会议上第一代air Jordan亮相时，就连我这个完全了解这条line的人都有点被鼓舞到。而马达最后那段游说太棒，配上乔丹经典的罚球线起跳灌篮，魂穿樱木花道。

另外，虽然个人能力和眼光很要紧很有决定性作用，但尊重团队，因为缺乏支持也是不会成功的。last but not the least，工作热情固然重要，业务能力也不可或缺；胆量与才能并重。虽然是个典型（俗套）美国梦的故事，绝对有幸存者偏差，但能给我这么多感悟，也是很满足了。